Какво е “Ефект на Примамката”?
“Ефект на Примамката”?!?
“Асиметричен Доминантен Ефект”?!?
или
Decoy Effect?!?
Това е социално явление при което, потребителите под влияние на “скрита” манипулация променят предпочитанията си между две възможности защото е добавена трета такава, която е Асиметрично Доминирана.
Ефектът на примамката, известен още като Ефект на Асиметрично Превъзходство, е маркетингова стратегия, при която се предлага трети вариант, за да се повлияе на решението на потребителя да избере един от два други, по-първоначално представени, варианти. Този трети вариант, наричан “примамка”, е умишлено по-малко привлекателен от другите два, но служи за увеличаване на привлекателността на един от тях.
Как работи ефектът на примамката?
I. Теория (Стъпка по Стъпка):
1. Представяне на два варианта: Първоначално се представят два основни продукта или услуги. Например, може да се предложи голям и малък размер на напитка в магазин.
2. Добавяне на примамка: След това се добавя трети вариант, който е по-слабо привлекателен от единия от двата основни. Например, може да се предложи среден размер на напитка, който е по-скъп от големия, като се има предвид, че е по-малък от него, но не е толкова изгоден, колкото големия.
3. Пренасочване на избора: В резултат на добавянето на примамката, потребителите по-често избират по-скъпия, но и по-голям вариант, тъй като той изглежда по-изгоден в сравнение с примамката.
II. Практика в Ежедневието на Потребителя (Примери за ефекта на примамката):
1. Напитки: Предлагане на три размера напитки (малък, среден и голям), като средният е по-скъп и малък, за да накарате клиентите да изберат големия.
2. Пътувания: Представяне на два хотела (по-евтин и по-скъп), като се добавя трети вариант (по-скъп, но с незначителни подобрения), за да се увеличи вероятността клиентите да изберат по-скъпия, но по-добър вариант.
3. Избори: Използване на слаб кандидат за да увеличи привлекателността на по-силния, но подобен кандидат.
В заключение: Ефектът на примамката е Ефективна Маркетингова Стратегия, която може да повлияе на избора на потребителите чрез представяне на изкуствено по-слабо привлекателен вариант. Този ефект може да бъде използван в различни области, от продажби до избори, и е важно да се осъзнае, за да се избегне манипулация, пише Economic.bg.
—
Отговорите на AI може да съдържат Грешки.
Научете повече….
